Analiza rynku i konkurencji
Analiza konkurencji przy tysiącach produktów zaczyna się od dopasowania tych samych produktów u różnych sprzedawców po kodach EAN i MPN, a nie po nazwie. Dopiero wtedy badanie rynku mówi coś o Twojej pozycji cenowej, dostępności i asortymencie w każdej kategorii.
Co otrzymasz
- Porównanie dopasowanych produktów
- Obraz asortymentu i dostępności konkurencji
- Raport zmian i alerty według Twoich progów
Kiedy warto. Gdy decyzja o cenach, kategorii albo rynku opiera się dziś na kilku sprawdzonych ręcznie produktach.
Marża spada
Nie wiadomo, czy przez ceny konkurentów, rabaty, czy koszty.
Nowy rynek albo kategoria
Chcesz wiedzieć, kto już tam sprzedaje, po ile i z jakim asortymentem.
Konkurent rośnie szybciej
Klienci odchodzą, a w zespole każdy ma inną teorię, dlaczego.
Porównania w arkuszu
Ktoś co tydzień sprawdza kilkadziesiąt produktów. Przy tysiącach pozycji to fałszywy obraz.
Porównujemy te same produkty. Przy dużym katalogu mierzymy całe kategorie, nie pojedyncze produkty.
Najpierw dane
Produkty łączymy po kodach i parametrach. Tam, gdzie kodów brakuje, pokazujemy to jako lukę w danych, także u Ciebie.
Przy tysiącach produktów
Dzielimy produkty na porównywane przez klientów, uzupełniające i unikalne. Każda grupa potrzebuje innych zasad ceny i rabatu.
Przed i po
Pozycja cenowa i dostępność w wybranych kategoriach, porównywane kwartał do kwartału, oraz marża po decyzjach cenowych.
Trzy formy. Gotowe narzędzie do monitoringu cen polecimy, jeśli wystarczy.
Korzystamy wyłącznie z danych dostępnych publicznie.
| Forma | Kiedy ma sens | Na co uważać |
|---|---|---|
| Jednorazowa analiza | Przed decyzją o cenach, rynku albo kategorii | Obraz z jednego momentu, a ceny konkurentów zmieniają się często |
| Stały monitoring | Ceny i promocje konkurentów zmieniają się często i wpływają na marżę | Stała współpraca w uzgodnionym zakresie |
| Gotowe narzędzie do monitoringu cen | Konkurenci i produkty są znani, a kody w danych kompletne | Bez zasad cenowych narzędzie pokaże różnice, ale nie powie, co z nimi zrobić |
Co dostajesz. Dane dostajesz także w formacie do własnych analiz w ERP, PIM albo arkuszu.
Lista konkurentów i produktów
Ustalana z Tobą i uzupełniona o sprzedawców, którzy pojawiają się przy Twoich produktach w Google i na marketplace’ach.
Więcej niż cena
Promocje, dostępność, szerokość oferty, jakość opisów oraz widoczność w Google i w odpowiedziach asystentów AI.
Zasady cenowe
Reguły ceny i rabatu dla grup produktów i klientów, gotowe do wdrożenia w ERP albo sklepie. Promocje sprawdzamy pod kątem najniższej ceny z 30 dni (regulacje e-commerce).
Raport i alerty
Pozycja w każdej mierze i jej zmiana, działania na kolejny kwartał oraz alerty o zmianach cen według Twoich progów.
Pytania przed rozmową. Na pozostałe odpowiemy, gdy się spotkamy.
Jak wybieracie konkurentów?
Część wskazujesz Ty. Resztę ustalamy z danych: kto sprzedaje te same produkty i kto pojawia się obok Twojej firmy w wynikach wyszukiwania i na marketplace’ach.
Czy pomagacie w rozmowach o rabatach z handlowcami?
Projektujemy zmianę zasad rabatowych i prowizji, ale decyzję podejmuje Twój zarząd. Przygotowujemy też materiał na rozmowy z zespołem sprzedaży.
Audyt
Audyt e-commerce
Cały kanał sprzedaży: dane, wyszukiwarka, platforma, obieg zamówienia i pomiar.
Powiązane. Rozwiązania i usługi, które często idą w parze.
Porównajmy Twoją firmę z konkurencją na danych. Wskażemy, od czego zacząć.
- Opisujesz sytuację w formularzu albo e-mailem.
- Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego.
- Na życzenie zaczynamy od NDA.
Krzysztof Wrzosek
Doradca digital i e-commerce, założyciel Gladness