Fast & Pro: kampania B2B dla Grupy Selena na 10 rynkach

Grupa Selena łączy produkcję chemii budowlanej z międzynarodową dystrybucją i współpracą z profesjonalnymi wykonawcami. Przedmiotem realizacji była kampania serii Fast & Pro pod markami Tytan Professional i Quilosa. Działania obejmowały 10 rynków, z lokalnymi zespołami odpowiedzialnymi za komunikację i współpracę ze sprzedażą.

Wyzwaniem było przełożenie międzynarodowej kampanii na działanie w lokalnych sieciach dystrybucji: zainteresowanie serią, pozyskanie kontaktu do wykonawcy i realizację promocji w sklepie. Kampania musiała zachować rozpoznawalność serii pod 2 markami i jednocześnie uwzględniać języki, zgody oraz organizację obsługi w poszczególnych krajach.

Opracowaliśmy identyfikację serii i wytyczne dla reklam, stron, komunikacji e-mail oraz materiałów do dystrybucji. Wzory przygotowywaliśmy w wersjach językowych dla zespołów krajowych. Prowadziliśmy również kampanie płatne, obejmujące planowanie budżetu, kreacje, testy A/B i optymalizację.

Zarekomendowaliśmy włączenie stron serii i produktów do istniejących serwisów krajowych; zespół Seleny przyjął ten model przed wdrożeniem. Opracowaliśmy wspólny wzorzec i wersje dopasowane do rynków. Strony stały się częścią kanałów marki, wykorzystywanych również w kolejnych działaniach promocyjnych.

Zbudowaliśmy narzędzie łączące zgłoszenie wykonawcy, akceptację przez zespół krajowy i realizację kodu w sklepie. W Hiszpanii i Rumunii mechanizm pozwalał odebrać darmową próbkę, a realizacje kodów zapisywano w raportach. Narzędzie przygotowaliśmy w 5 wersjach krajowych w ramach kampanii obejmującej 10 rynków.

Formularze łączyły zgłoszenie udziału w promocji z informacjami o wykonawcy i wymaganymi zgodami. W polskiej wersji pytania dotyczyły rodzaju prac, używanej piany i istotnych cech produktu, a na większości rynków dane trafiały do systemu marketingowego. Model formularzy i mapowania zgód stał się punktem odniesienia dla kolejnych formularzy Seleny.